Bajo el lema «Where Growth meets Impact», el 9 de septiembre se celebró en el smartvillage Bogenhausen de Múnich el Startups for Tomorrow Festival 2025. Con más de 500 invitados, más de 40 ponentes y 25 expositores, la edición de este año del evento volvió a ofrecer un programa variado y diverso, así como innumerables momentos destacados.
¿Cómo llego a la gente con mi idea? ¿A qué debo prestar atención en el marketing de productos sostenibles y qué es lo esencial en la creación de marca? ¿Cómo puedo consolidarme como una pequeña startup de impacto frente a las grandes marcas? Estas y otras preguntas ocuparon a los participantes en el Startups for Tomorrow Festival en Múnich.
Junto a inspiradoras conferencias magistrales sobre temas como Responsabilidad Social Corporativa, marketing, desarrollo de negocio y tendencias actuales, tuvieron lugar muchas mesas redondas de debate con expertos en las que se abordó cómo las startups sostenibles pueden afrontar con éxito los diversos retos en su trayectoria. En ellas y en las numerosas y excelentes oportunidades de networking se intercambiaron ideas, se compartieron experiencias positivas y difíciles, y se animaron mutuamente a avanzar con valentía.
Con el festival SFT, la asociación Startups For Tomorrow se ha marcado como objetivo reunir a empresas jóvenes que, con productos innovadores y respetuosos con el medioambiente, apuestan por un mañana mejor. Como expositores estuvieron presentes, entre otros además de GOT BAG, RECUP, nucao, happybrush, OYESS y djoon.
Cómo la conciencia ambiental y la orientación a las ventas pueden ir de la mano
Ya en el panel de apertura, los y las ponentes debatieron sobre cómo combinar la facturación y el compromiso social. Así, Julius Palm de followfood, Anna Zipse de Polarstern, Felix Oldenburg de bcause y Benjamin Mandos de GOT BAG compartieron sus experiencias en torno al tema de la RSC y hablaron sobre si es posible —y cómo— aumentar las ventas y, al mismo tiempo, hacer del mundo un lugar mejor.
«Precisamente ante la multitud de crisis actuales, se trata de no perder el valor y preguntarse: ¿Qué se puede hacer como empresa para allanar positivamente el camino hacia el futuro? En esto, cada idea y cada pequeño paso cuentan», afirmó el fundador y director general de GOT BAG, Benjamin Mandos.
Qué grandes ideas existen ya y cómo pueden ser los muchos pequeños pasos hacia un mañana mejor lo mostraron los expositores y ponentes a través de mejores prácticas, conocimientos y apasionantes miradas entre bastidores de startups de éxito. Además de muchas buenas conversaciones y del intercambio abierto de experiencias, las conferencias magistrales aportaron los conocimientos de fondo necesarios.
La psicología del consumo sostenible
Especialmente interesante fue, entre otras, la ponencia de Johanna Gollnhofer, CEO y profesora del Instituto de Marketing y Customer Insights de la Universidad de San Galo. Su tema: «El potencial del 60%: Cómo llegar a las grandes masas como startup de impacto».
Según Gollnhofer, el consumo sostenible aún no ha llegado al gran público. Alrededor del 60 por ciento de los consumidores considera importante el consumo sostenible, pero lo asocia con connotaciones negativas como precios demasiado caros, renuncias y paternalismo.
Para eliminar estas asociaciones negativas hacia los productos sostenibles, es necesario despertar el deseo por los productos y volver a hacer la sostenibilidad «sexy». En lugar de centrarse únicamente en la sostenibilidad de un producto, en términos de marketing también es fundamental apelar a los criterios de compra como el precio, la calidad, la marca y la adecuación al estilo de vida. De este modo, se conecta mucho mejor con el gran público.
Aprendizajes para branding, relaciones públicas y distribución
También resultó sumamente interesante la charla sobre el difícil equilibrio entre marketing y moral, y sobre cómo las empresas pueden mostrar su postura y comunicarla adecuadamente, a cargo de Alexander Nicolaus, fundador y CEO de Hot Boys Cry, Raphael Fellmer, fundador y CEO de SIRPLUS y Polina Sergeeva, fundadora y CEO de Menstruflow.
Por qué un mensaje de marca claro es especialmente importante para las marcas con impacto y cómo se puede construir una marca sólida lo reveló Sophia Rödiger, CMO de 1Komma5°, en su presentación. También muy inspirador: Stefan Walter, fundador y CEO de happybrush, habló en su conferencia magistral sobre qué hace única a una marca y compartió ideas sobre cómo las marcas pequeñas pueden competir frente a las grandes corporaciones.
Christian Fenner, fundador y CEO de la marca de chocolate ético y vegano nucao, presentó el trasfondo de exitosas campañas virales de la marca. Consejos para colaboraciones exitosas y formas de construir una comunidad sólida fueron abordados por el influencer y fundador de Flowers for Society, Till Jagla, en su presentación. Consejos de relaciones públicas para startups y qué ayuda a posicionar la propia historia en la prensa fueron brindados por Natalia Fritz, fundadora y CEO de Cléo Public Relations.
Sobre su estrategia de retail hablaron las fundadoras y CEOs de la marca de belleza OYESS, Nadja King y Anna Breidt. En lugar de apostar en primer lugar por el comercio electrónico como canal de ventas —como es habitual—, la startup de belleza ingresó primero en el comercio minorista, y con gran éxito. Consejos y herramientas para la distribución de productos sostenibles fueron compartidos por Doris Diebold, fundadora y CEO de hey circle.
Por supuesto, el tema de la IA no podía faltar. Así, la autora Magdalena Rogl habló sobre nuevas perspectivas en liderazgo, comunicación y colaboración a través de la inteligencia artificial. «Podemos mirar al futuro con mucho más optimismo si nos abrimos a las nuevas posibilidades y tenemos claro que poseemos muchas habilidades que son insustituibles», afirmó Rogl.
Cómo lograron recaudar más de 54 millones de euros de capital y crecer de manera sostenible fue relatado por Kilian Kaminski, fundador y CEO de refurbed, una plataforma de productos reacondicionados y de alta calidad. Por su parte, el fundador de RECUP, Fabian Eckert, presentó en su ponencia los aprendizajes más importantes de nueve años de historia de la empresa.
Tampoco podía faltar un gran referente: Michael Austermühle, Regional Manager Central Europe en Patagonia, habló sobre el tema de la iniciativa empresarial responsable en Patagonia y ofreció en su presentación una mirada entre bastidores de la exitosa marca de exteriores.
Momentos destacados
Junto a las apasionantes ponencias, a los participantes del SFT les esperaba un momento muy especial: la iniciativa «Organspende Tattoo» (Tatuaje de donación de órganos) de la asociación Junge Helden. Los visitantes del SFT tuvieron la oportunidad de informarse sobre la donación de órganos y hacerse el tatuaje no oficial de donante de órganos.
Este año se apoyó con donaciones a la ONG Homeless Entrepreneur. La organización ofrece un programa de reinserción que ayuda a las personas a salir de la situación de sinhogarismo y a encontrar un empleo o fundar su propio negocio.
Las startups compiten por premios en metálico y asesoramiento
El broche de oro del SFT de este año fue la Impact Pitch Night de la Founders League: aquí, cuatro startups tuvieron tres minutos cada una para convencer a un jurado de expertos con su idea de negocio. Los ganadores de eco:fibr recibieron por su idea de producir celulosa ecológica a partir de plantas de piña 3.000 euros de capital inicial y un programa de mentoring de SAP.
Con partidos de tenis de mesa y una fiesta aftershow, los asistentes cerraron debidamente una jornada llena de acontecimientos.
La conclusión del festival SFT de este año: cuando el compromiso se une a la comunidad, la facturación y el impacto son perfectamente compatibles; las conversaciones abiertas, el intercambio de experiencias y el apoyo mutuo contribuyen a ello. ¡Ya estamos deseando que llegue el próximo Startups for Tomorrow Festival!
